Was Sie bei einem Revizto Field Day erwartet

In den frühen Jahren von Revizto habe ich viel Zeit auf Branchenkonferenzen verbracht. Ich war nicht dort, um zu verkaufen – ich war einfach dort, um zuzuhören. Einige der nützlichsten Veranstaltungen waren nicht die großen Fachmessen mit Tausenden von Teilnehmenden. Es waren kleinere, von der Community organisierte Treffen, bei denen dieselbe Gruppe von Menschen (Ingenieurinnen und Ingenieure, BIM-Manager und Koordinatoren) Jahr für Jahr wiederkam, um offen darüber zu sprechen, was tatsächlich funktionierte und was nicht.

Dort habe ich etwas gelernt, das unseren Umgang mit Veranstaltungen bei Revizto seither prägt: In dieser Branche entsteht Glaubwürdigkeit nicht durch ein Verkaufsgespräch. Sie entsteht durch jemanden, der im selben Boot sitzt wie man selbst.

Warum wir kein klassisches Veranstaltungsprogramm aufgebaut haben

Große Branchenmessen sind die besten Orte, um die neueste Technologie zu sehen, alte Kolleginnen und Kollegen wiederzutreffen und ein grobes Gefühl dafür zu bekommen, wohin sich der Markt entwickelt. Doch wir haben schnell erkannt, dass eine belebte Ausstellungsfläche nicht immer der beste Rahmen für ein tiefgehendes, ungefiltertes Gespräch über Workflows ist. Wenn man versucht herauszufinden, wie sich ein sehr spezifisches Koordinationsproblem lösen lässt, braucht man vor allem einen eigenen Raum, um sich mit jemandem auszutauschen, der denselben Job auf einem ähnlichen Projekt macht.

Das ist der Gedanke hinter unseren Field Days. Wir veranstalten sie kostenlos, in bestimmten Regionen, und achten bewusst darauf, dass es dabei nicht nur um Revizto geht. Wir laden lokale Power-User und Branchenfachleute ein, ihre eigenen Erfahrungen, Workflows und Herausforderungen miteinander zu teilen.

Was passiert bei einem Revizto Field Day?

• Praxisbeispiele aus der Realität: Lokale VDC-Manager, Koordinatoren und Bauunternehmer stellen ihre tatsächlichen Projekte vor – mit den genauen Workflows, Kollisionsautomatisierungs-Setups und Reality-Capture-Integrationen, die sie einsetzen.
• Interaktive Round-Tables mit Branchenkollegen: Keine Vorträge. Es sind kleine, offene Diskussionsrunden, in denen die Teilnehmenden Strategien zu häufigen Engpässen austauschen – von der Planungskoordination bis zur Kommunikation auf der Baustelle.
• Produkteinblicke ohne Verkaufsgespräch: Statt einer Verkaufsdemo gibt das Revizto-Team einen kurzen, praxisnahen Einblick in kommende Funktionen, regionale Updates und zeitsparende Workflows.
• Lokales AECO-Networking: ein kostenloser, entspannter Rahmen, um sich bei Essen und Getränken mit anderen technikaffinen Fachleuten aus der eigenen Region auszutauschen.

Die Kraft von Mundpropaganda und Weiterempfehlungen

In den frühen Jahren war der Return dieser Art von Veranstaltung deutlich höher als bei jedem Kaltakquise-Kanal. Interessenten, die an einem Field Day teilnahmen und Revizto noch nicht nutzten, wurden innerhalb weniger Monate deutlich häufiger zu Kundinnen und Kunden als Interessenten, die auf anderem Weg erreicht wurden – weil die Glaubwürdigkeit von einer Person aus der Branche kam, nicht von uns.

Dieses Muster hat sich mit wachsender Unternehmensgröße nicht verändert. Mundpropaganda und Weiterempfehlungen – wenn ein Projektteam ein Tool einem anderen Projekt oder einem völlig neuen Unternehmen empfiehlt – machen weiterhin einen bedeutenden Teil dessen aus, wie neue Kundinnen und Kunden zu uns finden. Diese Art von Vertrauen entsteht nicht durch Werbung. Sie entsteht dadurch, dass jemand, der das Produkt tatsächlich genutzt hat, es jemand anderem weitererzählt.

Was das über Vertrauen in dieser Branche aussagt

Das Bauwesen ist eine beziehungsgetriebene Branche, und dafür gibt es keine echte Abkürzung. Man kann sich das Vertrauen, das einen Generalunternehmer oder Bauherrn dazu bringt, ein millionenschweres Projekt auf die eigene Software zu setzen, nicht einfach erkaufen. Man verdient es sich, indem man präsent ist, mehr zuhört als spricht, und die Menschen, die das Produkt tatsächlich genutzt haben, für sich sprechen lässt.

Das ist keine Marketingtaktik, die wir gewählt haben, weil sie effizient ist. Sie ist langsamer als bezahlte Neukundengewinnung und skaliert nicht wie ein Performance-Marketing-Kanal. Wir setzen sie trotzdem fort, weil es der einzige Ansatz ist, der tatsächlich zur Art passt, wie diese Branche Entscheidungen trifft.

Wenn Sie die Möglichkeit haben, an einem Field Day in Ihrer Nähe teilzunehmen, tun Sie es. Sie hören dort direkt von Branchenkolleginnen und -kollegen, die genau dieselben Herausforderungen lösen, mit denen Sie jeden Tag zu tun haben.